Značka Vacation se zrodila uprostřed covidové pandemie. Za dvanáct měsíců končících letošním 30. červnem však ukousla již více než procento všech prodejů z koláče opalovacích produktů v USA. To ji podle společnosti Numerator zabývající se spotřebitelskými průzkumy řadí na 13. místo v této kategorii. Rok předtím se umístila na 24. místě s podílem 0,4 procenta.
Letos konečně také rozšířila své maloobchodní zastoupení v prodejnách CVS, Costco, Nordstrom a Bloomingdale’s. Řetězec Target, jeden z jejích největších obchodů v USA, nedávno upgradoval tuto značku ze spodních regálů do žádaných vitrín na konci uliček a v přední části prodejny. „Vacation se stala jednou z nejprodávanějších značek v našem sortimentu opalovací kosmetiky,“ potvrdila Amanda Nuszová, senior viceprezidentka společnosti Target pro merchandising. Zprávu přinesl web The Wall Street Journal.
Jako za starých časů
Značka přišla se svými produkty na trh v příhodnou dobu. Podle analytické společnosti IBIS World se navzdory zaplněnosti této kategorie prodej v příštích pěti letech zvýší o 2,2 procenta. Spotřebitelé se totiž přesouvají od sezonního nákupu opalovacích přípravků v letních měsících k používání výrobků s ochranným faktorem SPF jako součásti každodenní péče o pleť. K růstu přispívají především novější značky nabízející spotřebitelům nové formáty a složení.
A pak je tu design. Aby přivolali půvab dřívějších dob, investovali lidé stojící za značkou Vacation mnoho úsilí do vizuální stránky a atraktivity své nabídky na pultech. Obaly jednotlivých výrobků, tak například i webových stránek vypadají jako z 80. let. Slevové pop-upy na webu firmy například připomínají kupony z retročasopisů včetně přerušovaných čar pro jejich vystřižení.
Reklamy na jednotlivé produkty pak také upomínají na dobu dávno minulou. Včetně grafického zpracování, typografie, modelů anebo třeba obrovského R v kroužku jako součást loga výrobce.
Také zakladatelé společnosti Vacation působí dojmem, že by sami raději byli na pláži než v zasedací místnosti. Australan Lach Hall a Skot Marty Bell se oblékají do hedvábných košilí, na zápěstích nosí laciné hodinky Casio. Třojlístek doplňuje Američan Dakota Green, který dává přednost tričkům a kšiltovkám. Ani jeden z nich přitom předtím nepracoval v oblasti výrobků osobní hygieny.
Hall a Green strávili první část své kariéry budováním značek v reklamních agenturách a společným životem v Brooklynu, kde sdíleli vzájemnou zálibu v brandingu a estetice 80. let. Základní kámen značky Vacation začali vyvíjet ještě předtím, než věděli, jaký produkt chtějí prodávat. Teprve když se dvojice v roce 2017 přestěhovala do mexického Playa del Carmen, shodli se na myšlence opalovacího krému.
Klíčovou obchodní premisou zakladatelů bylo, že opalovací krémy se staly nudnými poté, co lidé přestali používat opalovací zrcadla a začali se obávat rakoviny.
Tvrdá konkurence
Podle analytické společnosti IBIS World čelí momentálně americké značky z kategorie opalovacích krémů tvrdé konkurenci především jihokorejských a evropských konkurentů, kteří se mohou pochlubit pokročilejšími UV filtry a složením.
V jednotkových prodejích této kategorie vede v USA značka Banana Boat společnosti Edgewell a v dolarových prodejích značka Neutrogena společnosti Kenvue, uvedla odborná publikace o výrobcích pro domácnost, uvedla společnost Circana, která se zabývá průzkumem trhu.
„Značka Vacation však nyní zcela souzní s posedlostí mladších spotřebitelů nostalgií a touhou po výrazných fotogenických produktech,“ říká Allison Collinsová, bývalá redaktorka kosmetických časopisů. Nové produkty, jako například tělové mlhy anebo pěny, podle ní jasně korespondují s trendy Instagramu a TikToku.
Viralita a kýčovitost produktů značky Vacation dokonce vedly některé spotřebitele k obavám, že na internetu zpochybňovali legitimitu těchto výrobků jako takových.
Zakladatelé značky z nastoupené cesty nehodlají sejít. Chtějí se při rozšiřování brandu nadále držet jeho osobitosti a podporovat bláznivé nápady. „Nikdo nám neřekl, že by pěna na opalování mohla být tak populární,“ uzavírá jeden z majitelů rostoucí značky pro americký web.
