PRAHA S příchodem září a nového školního roku končí také prázdninová letargie bank. Peněžní domy se zaktivizují a vrhnou se do lovu nových klientů. V hledáčku jejich zájmu budou nyní zejména studenti středních a vysokých škol.
Studenti jsou pro banky ideální klientelou. Jedná se o ty nejperspektivnější jedince, s příslibem budoucích vysokých příjmů. Získat je „pod svá křídla“ se tak snaží většina bank. Pomáhají si cenovým zvýhodněním účtů, ovšem jen po dobu studia klienta.
„Studenty vysokých škol považujeme za atraktivní cílovou skupinu, proto jsme na ně zaměřili chystanou zářijovou kampaň. Hlavním lákadlem je výhra v podobě letu stíhačkou,“ uvedl Tomáš Kopecký, tiskový mluvčí ČSOB.
Na „lov“ studentů se chystají i další banky. Například Česká spořitelna bude odchytávat studenty již při jejich zápisu na mnoha vysokých školách, kde umístí své informační stánky.
Studentskou kampaň na září chystá také GE Money Bank. „Podrobnosti zatím neprozradíme. Cílem je oslovit další klienty. Meziročně nám počet studentských kont narostl o více než 50 procent,“ řekla Markéta Dvořáčková, mluvčí GE Money Bank.
„Pro studenty připravujeme rozšíření nabídky balíčkového konta, které bude mimo jiné nově obsahovat také úvěr na studium,“ prozradila Lucie Hálová z Volksbank. „Zájem o studentská konta přitom stále narůstá, nejvíce právě na začátku školního roku. Proti loňskému létu nám stoupl počet těchto kont o 30 procent,“ dodala Hálová.
Co do počtu vedených studentských kont dominují na českém trhu Komerční banka a Česká spořitelna. Každá z bank má ve své databázi asi 160 tisíc studentských klientů. Na třetím místě je ČSOB se zhruba polovičním počtem.
Strategie bank je v případě studentů velmi jednoduchá - nalákat je na co nejvíce služeb. Součástí studentských balíčkových kont je tak vždy platební karta, internetové bankovnictví, bezplatné výběry z domácích bankomatů (případně jejich určitý počet) a často i kontokorentní úvěr a řada dalších služeb. Banky přitom správně předpokládají, že studenti po dokončení studií zůstanou nadále jejich klienty a účet v bance nezruší. Na cenovém zvýhodnění studentských kont tak nejvíce nakonec vydělají samotné banky.
***
Slevy za vedení účtu a další služby končí v momentě, kdy student dokončí školu
