RIO DE JANEIRO Šestačtyřicetiletá Brazilka Geni Monteiro Coimbrová má těžké dilema. Neví, jestli si má vybrat spíš ovocnou, nebo raději jahodovou rtěnku. Po krátké poradě se svou Avon Lady má však jasno. Vyhrává jahodová. Zbývá už jen podepsat účet na padesát realů (asi pět set korun) a obchodnice Heloisa Almada Contreirová může jít o dům dál.
V chudé čtvrti Baixada Fluminense prodává kosmetiku od americké firmy Avon už třináct let a má zhruba osmdesát stálých zákazníků. Týdně prodá zboží za 1700 realů, což je v přepočtu asi šestnáct tisíc korun. Od minulého roku jí tak tržby vzrostly o 25 procent. „Je to pro ně nezbytné zboží. Brazilská žena by nevyšla na ulici bez make-upu,“ říká jedenapadesátiletá obchodnice Almada Contreirová. Také v Brazílii přitom udeřila hospodářská krize a rázně utnula pětileté období silného ekonomického růstu. Předtím však mnoho lidí vydělalo peníze. Na společenském žebříčku se prodrali do střední třídy a vytvořili tak silnou skupinu spotřebitelů. Zpomalení ekonomiky jim překvapivě nevzalo moc peněz ani optimismu, a tak už dnes lidé v Brazílii utrácejí jako před krizí. Dokonce i poptávka po úvěrech je na stejné úrovni jako dřív. Vláda očekává, že letos brazilská ekonomika poroste o jedno procento.
Třetí po USA a Japonsku Klíčem k mírným dopadům krize je velký brazilský trh. Brazílie je desátou největší ekonomikou světa a 190 milionů jejích obyvatel dalo dohromady polštář pro měkké přistání. V žádném jiném sektoru není síla brazilského trhu tak evidentní jako v kosmetice. Brazilci jsou posedlí krásou a zkrášlováním se. Tržby z prodeje kosmetiky a drogistického zboží loni v meziročním srovnání stouply o 27,5 procenta na 29 miliard dolarů. Vyplývá to z údajů společnosti Euromonitor International, specializující se na výzkum trhu. Brazílie se tak v této oblasti zařadila na třetí místo na světě. Za stejný typ zboží dnes vydají více peněz jen Američané a Japonci, přičemž kupní síla obyvatelstva je v Brazílii nesrovnatelně nižší.
Tržby přitom v Brazílii rostou i letos. Za první pololetí šly nahoru o osmnáct procent, takže by země už příští rok mohla ve výdajích za kosmetiku a další zkrášlovací přípravky předstihnout Japonsko.
Demokratizace luxusu Tahounem růstu jsou prodejci jako Almada Contreirová. Více než dva miliony Brazilců prodávají kosmetiku přátelům, známým, sousedům či kolegům v zaměstnání. Ve čtvrti, kde má zákazníky Contreirová, přitom lidé nevydělávají více než 400 dolarů měsíčně.
„Demokratizujeme luxus,“ říká šéf brazilské pobočky Avonu Luis Felipe Miranda. V Amazonii tak Avon používá k dopravě zboží malé lodě a letadla. „Zboží umíme dodat za šest až sedm dní,“ dodává. Avon má teď v Brazílii asi 1,1 milionu Avon Ladies, což je pětina všech jeho prodejců na celém světě. Zatímco v USA spadly tržby Avonu v druhém letošním čtvrtletí o osm procent, v Brazílii poskočily vzhůru o 23 procent. Avon proto chce příští rok v Brazílii postavit obrovské distribuční centrum, největší svého druhu. O trh se však bude muset poprat. Například domácí značky Natura a O Boticario v posledních letech rostou velmi rychle a používají stejný systém prodeje jako Avon.
