* LN Přibývá vám hodně práce kolem akvizic?
To ano, poslední dobou jsem toho moc nenaspala. Je to viditelné probuzení trhu, mnohé, co se dlouho odkládalo, se pomalu dává do pohybu. Loňský propad akvizic byl znatelný a právníci se více zabývali jinými obory práva, jako jsou soudní spory, restrukturalizace a insolvence. Nyní se však objevuje mnoho nových akvizic, právě pracuji na jedné opravdu velké a zajímavé.
* LN Jak se změnil podíl akvizic na vaší práci proti minulému roku?
Většinou představují akvizice a financování 60 až 70 procent naší práce, ale loni to bylo spíš kolem 30 procent. Zatím je to těžké vyčíslit, ale myslím si, že se letos opět vrátíme k předchozím poměrům.
* LN Přitvrdila kvůli tomu konkurence mezi kancelářemi?
Určitě ano. Je až pozoruhodné, jak si my právníci pod sebou podřezáváme větev. Do nedávné doby všechny přední kanceláře soutěžily, kdo svým advokátům nabídne vyšší plat, teď se pro změnu předháníme, kdo nabídne klientům nižší sazby. Na ceny tlačí hlavně nově vznikající kanceláře. Od větších kanceláří odcházejí advokáti, kteří se nestali partnery, a zakládají si vlastní kanceláře, které pracují za nižší sazby. Ale to je dlouhodobý a logický trend. V dobách krize navíc kanceláře přijímají méně partnerů, tak se šance snižuje a advokáti odcházejí. Malé kanceláře si mohou dovolit pracovat levněji, protože mají podstatně menší náklady.
* LN Přibylo u nás hodně právníků bez práce?
Na stole se nám objevilo plno krásných životopisů od právníků z různých oborů, hlavně z oblasti financování a bankovnictví. Zatímco před krizí jsme řešili jejich nedostatek, teď si můžeme vybírat.
* LN Říkáte, že přibylo soudních sporů. Týká se to i akvizic?
Všichni si dávají větší pozor na rizika a i my vedeme klienty k větší opatrnosti. Soudních sporů skutečně přibylo. V dobách blahobytu jsou všichni velkorysejší a ochotnější dostát svým závazkům. V dobách krize jde o každou korunu, každý hledá důvody, jak se vyhnout placení nebo jak vysoudit náhradu škody.
* LN Dokázal vyšší zájem o služby v oblasti insolvencí a soudních sporů vykrýt propad akvizic?
Téměř. Celkově se náš obrat nakonec snížil asi jen o deset procent, nic dramatického. Také jsme měli hodně práce v energetice. Specializujeme se teď především na poradenství při výstavbě a financování fotovoltaických a větrných elektráren. To byla velká kapitola loňského roku. Koncem roku se budou měnit pravidla a každý chce stihnout své projekty ještě letos, takže práce máme stále hodně.
* LN Jak moc jsou pro vás fúze a akvizice zajímavé z finančního a pracovního hlediska?
Já osobně je považuji z pracovního hlediska za to nejzajímavější a nejnáročnější, co může advokát dělat. Mají krásnou dynamiku a advokát při nich musí spojit znalost práva s obchodním úsudkem a citem pro věc. Klienti mají často málo času a jsou rádi, když mohou přenechat řízení celé transakce právníkům. Finančně jsou zajímavé spíše ty velké. Čím víc peněz je ve hře, tím víc si klient cení dobré práce. Jeden americký investiční fond nám dokonce za práci při akvizici řekl, že naše faktura je příliš nízká a máme ji zvýšit o pětinu.
* LN A firmy už mají na takové aktivity peníze?
V dnešní době je hodně firem levně na prodej a více zájemců o koupi, než bylo třeba před rokem. Zahraniční banky pomalu začínají půjčovat, i když kupující jsou ještě velmi opatrní. Ale doba, kdy se nic nehýbalo, je pryč.
