PRAHA Realitní makléři se vrhli na prodej solárních elektráren. Důvod je prostý, realitní trh šel dolů a prodej nemovitostí již nekvete jako dřív. Naopak dotované elektrárny houfně rostou.
Obchod s elektrárnami je také mnohem výnosnější.
„Když prodáte elektrárnu, je to jiný výdělek, než když se vám podaří prodat pár bytů,“ říká makléř, který si nepřál uvést své jméno.
Zatímco za prodej bytu si realitní kancelář účtuje provizi v řádu desetitisíců, provize za prodej elektrárny se pohybuje v řádu statisíců až milionů korun. Obvykle se pohybuje od jednoho do tří procent objemu obchodu.
Hotovou elektrárnu o instalovaném výkonu jeden megawatt nabízejí zprostředkovatelé od 85 do 95 milionů korun, jde o výhodný byznys. „Nestydatí prodejci vám nabídnou elektrárnu od 100 do 105 milionů korun,“ tvrdí nejmenovaný makléř.
Na byznysu kolem prodeje solárních elektráren se nabaluje celá síť zprostředkovatelů, právníků či spekulantů. „Když si zadáte poptávku po elektrárně, objeví se třeba pět zprostředkovatelů, kteří nabízejí stejnou elektrárnu,“ tvrdí makléř.
Hody pro spekulanty „My jsme si třeba na elektrárně s výkonem 1,8 MW za 112 milionů korun vzali provizi 300 tisíc. Znám ale prodejce, kteří si za stejně velkou elektrárnu nechali zaplatit 3,5milionovou provizi,“ řekl LN Vladimír Čermák, majitel stejnojmenné realitní kanceláře, jež se specializuje už téměř výhradně na prodej elektráren. Podle něj si někteří makléři berou obvykle milion korun za 1 MW výkonu.
Podle obchodního ředitele společnosti Abon Reality Oldřicha Jonáše je až 98 procent všech kontaktů, které se pohybují v tomto byznysu, spekulanti.
„V naší nabídce zhruba polovinu nabídky tvoří elektrárny, o které se dělíme s jinými zprostředkovateli. Na polovinu máme předem uzavřené smlouvy, v čemž je výhoda, že odeženeme devadesát procent spekulantů,“ říká Jonáš. „Naše kancelář už přestala s překupníky, kteří zbytečně navyšovali cenu o nesmyslné provize, spolupracovat úplně. Odrazovalo nám to klienty,“ doplňuje Čermák.
Realitní makléři se shodují, že v prodeji fotovoltaických elektráren je obrovský poptávkový a nabídkový chaos. „Majitel si najme třeba několik zprostředkovatelů, ti to rozšíří dalším, takže jednu elektrárnu nabízí až dvacet zprostředkovatelů od Moravy po severní Čechy,“ říká anonymní makléř. Na zatím stále výnosném fotovoltaickém byznysu se vydatně přiživují i další subjekty, například právníci, kteří sepisují smlouvy pro klienty. Platí přímá úměra - čím dražší elektrárna, tím větší provize za smlouvu.
„V některých případech požadují klienti externího právníka. Jeden z nich si pak za smlouvu na elektrárnu za 106 milionů korun vzal provizi 60 tisíc,“ vysvětluje Čermák. Realitní kanceláře nabízejí buď hotové elektrárny, nebo pozemky s projektem.
O větrníky není zájem „Poptávka po solárních elektrárnách je stále vysoká. Nyní je však větší po pozemcích s projektem. Tento masivní zájem o pozemky potrvá až do konce září,“ říká Jonáš. Pak je totiž ještě šance, že se projekt stihne postavit do konce roku, kdy ještě budou platit stávající vysoké výkupní ceny za solární energii. „Od září očekáváme, že se zvýší zájem o již hotové elektrárny, i když jejich cena bude vyšší,“ dodává.
Ceny technologií byly před půl rokem vyšší, proto jsou hotové elektrárny dražší. Zatím je tedy stále výhodnější koupit si pozemek s projektem a postavit si vlastní elektrárnu, což vyjde obvykle na 70 až 80 milionů korun.
Poslední dobou klienti poptávají přes realitky i bioplynové elektrárny. „Problém však je, že zapáchají, a je proto nutné umístit je někde v polích,“ říká Čermák. Větrné elektrárny úspěch nemají, protože vyžadují nákup velkého pozemku kvůli rozestupům mezi stožáry.
***
PROVIZE REALITNÍCH KANCELářÍ kolik korun si kanceláře účtují při zprostředkování obchodu
byt od 30 tisíc
dům od 50 tisíc
komerční nemovitost od 100 tisíc
solární elektrárna (výkon 1MW)
300 tisíc až 3 miliony
