To prodávají všude na světě firmy založené na multilevel marketingu (MLM), v Česku spíše známé jako společnosti s „pyramidovou strukturou“. Multilevel marketing funguje na principu sítě prodejců. „Je to legitimní obchodní model, který dělá například Avon. První zakladatel, první obchodník, si musí vytvořit síť obchodních zástupců a ti si dále vytvářejí další síť dalších obchodních zástupců,“ vysvětluje ekonom Miroslav Zámečník. „Když máte deset lidí, kteří pro vás pracují, tak vás pravděpodobně uživí, samozřejmě pokud mají prodeje,“ tvrdí Zámečník. Člověk, který přijde do firmy se systémem MLM jako poslední, ale nedokáže peníze vydělat nikdy. „Prostě nedovede zmobilizovat síť lidí pod sebou,“ dodává Zámečník.
Na multilevel marketing přišli američtí gangsteři První stopy multilevel marketingu pocházejí z dob americké prohibice. Na MLM vlastně přišli zločinci, kteří přemýšleli, jak dostat alkohol přes hranice do USA.
„Hlavouny“ gangsterských band totiž napadla spásná myšlenka. Začali odměňovat pašeráky nejen podle množství propašovaného alkoholu, ale i za zatažení dalších kompliců do distribuční sítě dealerů. Za několik let byli gangsteři schopni touto cestou prodat více alkoholu než před prohibičním zákonem.
Amway Corporation, ve které „udělala díru do světa“ i Šárka Grossová, je jednou z největších společností přímého prodeje na světě. Založili ji společně Jay Van Andel a Rich DeVos v roce 1959 v Michiganu.
Společnost měla za rok 2007 obrat přes sedm miliard dolarů. Jen v Česku má Amway dvacet tisíc distributorů.
***
Co je Amway?
Společnost funguje na pyramidovém principu.
Jednotliví členové firmy mohou v hierarchii společnosti postupovat za pomoci objemu prodaného zboží nebo tím, že získají dostatek dalších schopných dealerů. Získávají totiž i procenta z jejich úspěšně dokončených obchodů. Například v Amway jsou pozice v pyramidě označeny pomocí drahých kamenů. Někdo je safír, někdo rubín či perla. Nejvýše stojí diamanty.
