NEW YORK/PRAHA Krok, který má ohrozit dominantní postavení firmy Hewlett-Packard na trhu barevných laserových tiskáren - tak hodnotí analytici uvedení nového přístroje Phaser 8860 od společnosti Xerox.
Pomoci v tom má technologie „tuhého inkoustu“, která podle Xeroxu umožňuje tisknout barevně za cenu srovnatelnou s černobílým tiskem. Společnost tvrdí, že barevná stránka vytištěná jejich novou tiskárnou vyjde uživatele v přepočtu asi na sedmdesát haléřů, zatímco konkurenti to podle analytiků zvládají za dvoj- až trojnásobek této ceny. „Myslíme, že nám to pomůže přilákat nové zákazníky, kteří dnes o Xeroxu při pořizování tiskáren ani neuvažují,“ doufá viceprezident společnosti Jim Rise.
Strategie Xeroxu má ale háček. Výrobci již několik let nabízejí tiskárny tak, že prodávají s malým nebo žádným ziskem samotný přístroj, aby pak vydělali výrazně více na inkoustových náplních nebo tonerech do laserových tiskáren. U nejlevnějších inkoustových tiskáren pro domácnosti je obvykle nová sada náplní dražší než samotná tiskárna. Aby Xerox zůstal v zisku, bude nabízet nový model za výrazně vyšší cenu. V USA stojí mezi 2,5 až 4 tisíci dolarů, tedy skoro o tisíc dolarů více než podobné produkty, které Xerox prodává.
„Model Phaser 8860 svým způsobem přelomový bude. Otázkou ale je, nakolik se Xeroxu podaří zákazníkům vysvětlit výhody levného spotřebního materiálu, ale vyšších pořizovacích nákladů,“ řekla LN analytička Ilona Stankeová ze společnosti IDC CEMA. „V Česku hrají pořizovací náklady při nákupu stále důležitou roli,“ dodala Stankeová.
Tuto strategii už u domácích tiskáren zkouší firma Kodak. Své fototiskárny prodává dráže než konkurence, ale náplně jsou levnější.
Phaser 8860 je určen především pro velké společnosti a kanceláře, kde se tiskne hodně a tiskne se barevně. Podle analýz je tiskárna při životnosti tři až pět let výhodnější oproti konkurenci i přes vyšší pořizovací cenu pouze v případě, že firma tiskne více než tisíc stránek měsíčně.
HP vrací úder
Společnost Hewlett-Packard ve svém oficiálním prohlášení uvedla, že technologie tuhého inkoustu zatím nebyla na trhu příliš úspěšná, a navíc tiskárny, které ji využívají, mají výrazně vyšší spotřebu energie. Xerox naopak tvrdí, že jeho technologie nevytváří tolik odpadu jako laserové tiskárny, a je tak k životnímu prostředí ohleduplnější.
Jak funguje tiskárna na tuhý inkoust
Základem technologie je nanesení obrazu tvořeného kapičkami roztaveného tuhého inkoustu pomocí nepohyblivé inkoustové hlavy na rotující předehřátý buben. Na něm inkoust ztuhne, ale zároveň zůstane plastický. Následně se pomocí tlaku přenese na předehřátý papír.
