* LN Ulevilo se vám, že Seznam nespustí klasický slevový server, jak se spekulovalo, ale bude nabízet spíše tipy, se kterými může být spojena nějaká sleva?
Velmi. Měl jsem strach, že Seznam začne nabízet stovky slev denně. Stejně tak jsme se obávali, že třeba budou podkopávat marži, že si budou brát nižší provize. To se ale nejspíš nestane, jejich marže má být okolo 30 procent.
* LN Vy máte jakou marži?
My máme marži kolem 20 až 25 procent. Pro nás je ale Slevomat core byznys. Pro Seznam budou slevy spíše doplňkem jejich nabídky.
* LN Myslíte si, že byznys model Seznamu, tak jak ho představil, je klíčem k úspěchu?
Klíč k úspěchu to není. To, co plánuje Seznam udělat, tak například v Americe funguje paralelně s tím, co tady dělá Slevomat. Oba byznys modely na sobě navzájem neparazitují a všichni se tak můžou mít dobře.
* LN Seznam chce údajně nabízet jiné slevy než záplavu steaků a masáží. Výjimečnější...
My jsme obchodníky Seznamu potkali i ve firmách tohoto ražení. Nedivil bych se ale, kdyby tipy a slevy Seznamu byly například propojeny s jejich Szbožím.
* LN Ohrozilo by vás to?
Neohrozilo. Jde o dvě různé věci. To, že potřebujete ledničku a můžete si ji koupit se slevou, neznamená, že přestanete chodit do restaurací. Zboží je určitě cesta, kterou se lze vydat. My jsme to také vyzkoušeli a nutno říct, že úspěšně. Naposled to byly třeba vibrátory, kterých jsme prodali asi 2,5 tisíce za tři dny. Podobné je to například i s oblečením. Musíte ovšem dávat pozor, aby se z toho nestal bleší trh. Abyste ve výsledku neprodávali ve slevě zboží, které nikdo nechce.
* LN Bude na Slevomatu zboží i v budoucnu? Třeba elektronika?
Bude. Do měsíce bychom například chtěli nabídnout se slevou smartphony. Zatím pouze jedné značky, ale když o to bude zájem, tak určitě vyzkoušíme značek víc.
* LN Jakou značku smartphonu nabídnete jako první?
Vypadá to na Samsung. Sleva by měla být poloviční, takže telefon bychom prodávali za zhruba 3 tisíce korun.
* LN Mluví se o tom, že kromě Seznamu chtějí slevy nabízet například i Google a Centrum. Ty jako konkurenci nevnímáte?
Google samozřejmě jako potenciálního konkurenta vnímám. Nevím ale, kdy by mohl přijít na trh, a vlastně mě to ani moc nezajímá. Slevomat musí být nejlepší, a pokud bude, tak ho konkurence nezajímá.
* LN Ani Centrum pro vás nebude konkurencí?
Nebude. Centrum zřejmě půjde stejnou cestou jako my, a to cestou denních nabídek. Strach z toho ale nemám. Na Centru jsou sice skvělí lidé, ale korporace jako taková má talent na pohřbívání dobrých věcí. Zkrátka není moc věcí, které by se jim v poslední době povedly.
