PRAHA Generálním ředitelům největších českých pojišťoven leží na stole dopis. Odeslal ho ředitel makléřské firmy Marsh Luděk Menčík, a podporují ho i další nadnárodní makléřské společnosti – Aon či Willis. Makléři v dopise upozorňují, že v Česku dochází k častému porušování zákona o veřejných zakázkách, a žádají jediné – pomozte nám sjednat nápravu.
„K tomuto kroku jsem se rozhodl proto, že přestože jsme na daný problém opakovaně upozorňovali, nikdo se jím zabývat nechtěl,“ říká Menčík.
Oco jde? Zástupci velkých mezinárodních makléřských firem si stěžují, že mají v Česku velmi malou šanci uspět ve veřejných výběrových řízeních. Nejen státní firmy, ale také zástupci měst a obcí totiž při uzavírání pojistných smluv odmítají vypisovat výběrová řízení na makléře, který jim má od pojišťoven následně zajistit co nejvýhodnější pojistnou smlouvu. Tvrdí, že odměna makléřů je závislá na jejich vztahu s pojišťovnami.
Velké makléřské firmy tak mají mnohem menší šanci uspět v souboji s menšími domácími firmami. O tom, který makléř získá šanci pojištění zprostředkovat, totiž často rozhodují neprůhledná vyjednávání se zástupci státních firem či municipalit. „Výběr makléře potom probíhá jako přehlídka krásy. Přijde první makléř a řekne: „my vás budeme servisovat zadarmo“, druhý řekne: „my vás budeme servisovat taky zadarmo, ale lépe“ a třetí řekne: „my budeme pracovat také zdarma, a ještě zajistíme sponzoring pro váš fotbalový klub“,“ popisuje Menčík. Taková praxe ale velké mezinárodní firmy znevýhodňuje. Žádají, aby v souladu s platným zákonem o veřejných zakázkách i makléři soutěžili o zakázky prostřednictvím nabízených cen. "Musíme být transparentní, všude musíme uvádět, jaká je naše provize. Musíme dodržovat určitá pravidla, a proto ani pro nás často nemá smysl se veřejných zakázek v Česku účastnit," tvrdí zástupce jedné z velkých zahraničních makléřských firem, který si nepřál být jmenován. Šéfové pojišťoven podporují iniciativu makléřů. Nejasná kritéria pro výběr makléřů vyvolávají spekulace o výsledku některých výběrových řízení. Experti obeznámení se situací na trhu například upozorňují na překvapivé zakázky malé domácí makléřské firmy Buckley Associates. Společnost s akciovým jměním 2 miliony korun a akciemi na doručitele nečekaně získala zakázku např. od Českých drah.
Na netransparentní proces výběrových řízení na makléřské služby si velké mezinárodní společnosti stěžovaly u Asociace českých pojišťovacích makléřů již koncem loňského roku. Asociace se však problémem odmítla zabývat. "Není to chyba makléřů. Je to chyba těch, kteří výběrová řízení zadávají," řekla LN výkonná ředitelka Asociace Zdeňka Indruchová.
Výsledkem liknavosti Asociace českých pojišťovacích makléřů bylo rozhodnutí Aon a Marsh vystoupit z této asociace koncem loňského roku. Willis již vystoupil z asociace dříve. Paradoxně tak tři největší světoví makléři, kteří působí na tuzemském trhu již 19 let a byli všichni tři zakládajícími členy, působí dnes mimo tuto asociaci.
Žádost o nápravu poskytli velcí makléři také České asociaci pojišťoven (ČAP). „O zmíněném problému ČAP ví, ale v tuto chvíli s ním pojišťovny nemohou nic dělat,“ uvedla mluvčí ČAP Marcela Kotyrová. Zástupci velkých makléřů ale tvrdí, že pravým důvodem váhavosti pojišťoven je skutečnost, že jejich úspěšnost je často posuzovaná podle hrubého příjmu. Je tedy pro ně výhodnější přijmout od zákazníka celkovou platbu a z ní vyplatit provizi makléři, než nechat makléře vysoutěžit a vyinkasovat cenu zprostředkovatelských služeb na vlastní účet.
Šéf makléřské společnosti Marsh Luděk Menčík ale věří, že jeho dopis adresovaný šéfům pojišťoven zabere. „V srpnu jsem oslovil generální ředitele zhruba třinácti pojišťoven a požádal je o podporu. A tu dostávám. Nyní mám již sedm pojišťoven, které se vyjádřily, že podporují transparentnost ve veřejných zakázkách,“ řekl Menčík.
