* LN Jaký je rozdíl ve způsobu vyjednávání mezi západní civilizací a Číňany?
Ať už jednáte s asijským trhovcem na tržišti, anebo dojednává čínská firma stomilionový kontrakt, tak to schéma vyjednávání je vždy stejné. Etika je neukázat na počátku ani náznakem jakoukoliv vyjednávací pozici a jedná se spíše o jakési zdvořilostní fráze. Ty mají vytvořit situaci, ve které potom vznáší čínská strana své požadavky.
* LN Jak je to tedy teď v USA?
Situace by se dala popsat jako 50 na 50. Číňané nakoupili americké státní dluhopisy, vlastní velkou část akcií amerických firem. Co však dnes chtějí, je dostat se k technologiím, a to způsobem nějaké kapitálové účasti v technologických firmách. To však Američané odmítají. Číňané budou tedy jednat, aby tato omezení byla odstraněna. Zároveň budou jednat o to, aby měli přístup do firem, které těží strategické suroviny.
* LN Myslíte, že bude Čína ochotná ustoupit ve věci posílení jüanu?
Tlak na posílení čínské měny je už jakýmsi historickým folklorem. Čína pravděpodobně částečně ustoupí, protože v několika posledních měsících v Číně roste inflace a uvolňují se některé ekonomické vazby. Přestože pro ni bude mírné uvolnění znamenat zdražení některých druhů zboží, tak se jí zároveň zlevní dovoz některých strategických surovin, a o to Číně také jde.
* LN V čem by mohly USA během jednání udělat chybu? Jak by se měly chovat, aby dosáhly svého cíle?
Ideální je netlačit na partnera, nebazírovat na jednotlivostech a snažit se o vyrovnání pozic všech stran. Ne tedy, jak to děláme my, když se snažíme jednání vyhrotit a přednést co nejvíce svých požadavků s tím, že se postupně slevuje. To je vnímáno z čínské strany jako agrese. Správný způsob, jak jednat s asijskými partnery, je přednést rovné podmínky již na začátku a snažit se zvýhodnit druhou stranu. Ta by se měla snažit naopak zvýhodnit druhou stranu. Podle čínské mentality se tak vytvoří lepší vztah mezi jednajícími.
* LN Má se za to, že Číňané jednají dlouho a výsledek pro ně nemusí být definitivní.
Jak říkáte. Například vznikne společné memorandum nebo dohoda a evropská strana ho považuje za definitivní. Naopak čínský partner ho považuje pouze za výchozí bod k dalšímu jednání a vůbec se nezdráhá takovouto dohodu znovu otevřít a jedná znovu.
* LN Jak se díváte na vyjádření čínského prezidenta, že by se jüan mohl stát časem světovou rezervní měnou?
Světovou měnou v blízké době určitě ne, ale v rámci jihovýchodní Asie je možné, že kontrakty, především státní, budou uzavírány v jüanech. Především s Malajsií, Indonésií nebo třeba s Tchaj-wanem. Tím si Čína vytvoří systém, který bude testován na menší ekonomické ploše. Dalším logickým krokem bude prosazení dalších podobných podmínek na světových trzích.
***
Správný způsob, jak jednat s asijskými partnery, je přednést rovné podmínky již na začátku a snažit se zvýhodnit druhou stranu
