* LN Patří obchodní pozice stále mezi nejžádanější profese na pracovním trhu?
Obchodníci patří stále mezi nejžádanější profese. Najít obchodníka, který je schopen mít výsledky i v současné době značně ochladlých trhů, je mnohem náročnější než v době před krizí.
* LN Můžete být konkrétnější? Na kolik obchodních pozic se momentálně shání nový zaměstnanci?
Pouze v Manpoweru máme otevřeno více než sto obchodních pozic. Skutečný počet hledaných obchodníků je mnohem větší, protože pod jedním inzerátem se může schovávat několik set hledaných telefonních operátorů pro prodej po telefonu. Obchodní pozice máme v nabídce velmi rozličné -od prodejců charitativních předmětů přes obchodníky s IT službami po byznysmeny s vodními turbínami.
* LN Kolik obdržíte odpovědí na jednou vypsanou obchodní pozici?
Například na telefonního operátora do Ústí nad Labem se ozvalo dvě stě uchazečů, na pozice account manažerů v různých oborech reaguje průměrně dvacet uchazečů.
* LN Na co firmy obchodníky, kteří si jsou jistí svou pozicí nejžádanější profese, nalákají? Na co lze obchodníka přetáhnout?
Velkou výhodou je volnost, kdy člověk není zavřený v kanceláři, ale je neustále v terénu a svůj čas si plánuje sám. Obchodníci mají většinou k dispozici služební vůz, notebook a mobilní připojení na internet. Nejhlavnějším lákadlem jsou nadprůměrné mzdy. Pokud se obchodníkovi daří, tak bývají pohyblivé složky mzdy (provize) velmi motivační.
* LN Firmy určitě nenabírají bezhlavě. Co na oplátku od obchodníků požadují?
Dělat obchod nemůže každý. Základním předpokladem jsou vynikající komunikační a prezentační dovednosti. Musí následovat dobrá analýza potřeb zákazníka a schopnost na jeho potřeby odpovědět.
