Časy se mění. Dříve byste v povánočním výprodeji získali levné oblečení, elektroniku, možná i knihy. Dnes se tento trend přesouvá do oblasti obchodu s nemovitostmi.
Důkazem toho jsou lednové nabídky developerských a realitních společností, které nabízejí výprodeje bytů, garáží či sklepů. Většina z nich sází na kouzlo slova sleva, k němuž přidají šestimístné číslo, které mohou zákazníci při koupi nemovitosti ušetřit.
Už v období Vánoc začala nabízet pětiprocentní slevu na nové bydlení společnost Finep.
„Cílem bylo podpořit prodej, což se povedlo, neboť k našemu překvapení nabídky využilo několik desítek zájemců,“ sdělila mluvčí společnosti Finep Pavla Temrová.
Společnost bude lákat zájemce znovu. Připravuje další akci, jež bude probíhat v únoru v rámci výstavy Bydlení na pražském holešovickém Výstavišti.
„Ke každému bytu, který zde prodáme, přidáme navíc auto značky Škoda, případně slevu na byt ve stejné hodnotě. Už nyní se nám ozývají lidé a chtějí o akci bližší informace,“ uvádí Temrová.
Slevy až půl milionu Pozadu nezůstává ani společnost Central Group, u které nejsou výprodeje dokončených nemovitostí žádnou novinkou. Slevy v rozmezí 200 až 500 tisíc korun se vztahují na všechny nově dokončené byty, rodinné domy a parcely. Akce trvá do konce ledna.
„Celkem je možné vybírat z téměř stovky dokončených bytů a domů v deseti různých lokalitách v Praze a okolí. Konkrétní informace o lokalitách je možné najít na našich webových stránkách,“ říká cenová analytička Central Group Veronika Ježková.
V nabídce jsou podle ní všechny typy nemovitostí, od menších bytů až po velké rodinné domy. Lépe na odbyt jdou ale díky příznivější ceně spíše nemovitosti menší.
Developerská společnost Orco vsadila zase na výprodeje sklepů a garážových stání. Podle mluvčí Petry Šedinové se tyto nemovitosti doprodávají až poté, co se podaří udat bytové jednotky v projektu.
„Samostatný prodej zbylých sklepů či stání je možný i bez nákupu bytové jednotky,“ tvrdí mluvčí.
Výprodeje sklepů můžete využít kromě Prahy také třeba v Brně. U projektu Kouzelné Medlánky I stojí metr čtvereční deset tisíc korun bez DPH.
Společnost Orco v současnosti láká také na akci s názvem Nastěhujte se teď a hypotéku plaťte až na jaře. Speciální akci nabízí v rámci prodeje projektů ve Špindlerově Mlýně a Brně. Je to vhodné zejména pro zájemce, kteří chtějí koupi financovat z větší či menší části formou čerpání hypotečního úvěru.
Ušetří čtyři měsíční splátky „Těmto klientům nabízíme uzavření kupní smlouvy už teď, po schválení úvěru. Po zaplacení kupní ceny, tedy když dostaneme peníze od banky, předáme apartmán do užívání novému vlastníkovi a ten si může hned užívat svůj pobyt ve Špindlu. Zimní sezonu mu navíc zpříjemníme tím, že na jeho účet uhradíme částku odpovídající čtyřem měsíčním splátkám hypotéky. On se pak sám rozhodne, jak s penězi naloží,“ sdělila k akci Petra Šedinová.
Nový byt levnější až o dva tisíce korun za metr čtvereční nabízí v rámci zaváděcích cen do konce března společnost Skanska Reality. Akce se vztahuje na projekt Bytové domy Černý Most v Praze.
„U některých projektů nabízíme také poukázku na výběr kuchyňské linky v hodnotě až 200 tisíc korun a někde zase nabízíme klientům, že za ně budeme hradit jeden rok hypoteční splátky až do výše 100 tisíc korun,“ informuje Naděžda Ptáčková, ředitelka prodeje a marketingu Skanska Reality.
Společnosti se tak snaží nalákat své potenciální klienty a vymýšlejí různé taktiky. Kdo tedy přemýšlí v těchto dnech o nákupu nemovitosti, může na svém obchodě vydělat více než obvykle.
Pokračování na straně II
Koupíte si byt, dostanete...
Dokončení ze strany I
Speciální nabídkové akce developerů a realitních společností se budou v budoucnu stále více rozšiřovat. Podle slov Jiřího Pácala z Asociace pro rozvoj trhu nemovitostí se dnes stávají dokonce nutností.
„Kupující už dnes očekávají, že dostanou nějakou drobnost. Posiluje to tak jejich pocit, že získávají něco navíc. Také společnosti se chtějí zákazníkům zalíbit, proto se s takovými akcemi budeme setkávat stále častěji. Přiznám se jen, že mi slovo výprodej ve spojení s nemovitostmi nesedí. Vždyť nejde o žádný salám, ale bydlení,“ komentuje situaci Jiří Pácal.
Developerské společnosti mohou zákazníkům nabízet zajímavější ceny nemovitostí, což realitní kanceláře, které prodej pouze zprostředkovávají, nedokážou. Přesto i ony mají nejrůznější akce, ať už se jedná o vyjednání výhodnější úrokové sazby u hypoték, bonusové karty, či slevy na pojištění domácnosti. Zákazníci dostanou kartu, levněji si koupí koberce či světla „Všem našim klientům zasíláme poštou zákaznickou kartu, která nabízí slevy a výhody spojené s bydlením. Levněji si tak mohou pořídit koberce, svítidla, přijdou si k levnější výměně oken, mohou využít slevu na stěhovací firmu a tak dále,“ uvádí příklady Helena Petříčková, manažerka marketingu společnosti Maxima Reality.
Kromě karty ale mohou pro klienty získat díky spolupráci s dvanácti bankami a čtyřmi spořitelnami výhodnější úrokové sazby hypoték. Společnost nabízí rovněž desetiprocentní slevu na všechny produkty České pojišťovny.
Při nákupu nemovitosti tak již nemusí u zákazníka hrát hlavní roli především cena. Rozhodnutí pořídit si bydlení právě u konkrétní společnosti bude stále více ovlivňovat také to, co dostanou zákazníci navíc. Některé realitní kanceláře hledají další možnosti, jak nové zákazníky získat. Příkladem je odměna pro osobu, která doporučí tip na prodej nemovitosti u společnosti AAABYTY. CZ.
Chcete-li si vydělat, stačí dát realitní kanceláři tip na prodávanou nemovitost. Pokud nabízející podepíše s realitní kanceláří exkluzivní smlouvu, vzniká osobě, která dům či byt doporučila, nárok na odměnu. Výše vyplacené částky závisí na prodejní ceně „dohozené“ nemovitosti. Pokud je do tří milionů, bude vyplaceno šest tisíc korun. Jestliže je cena vyšší než tři miliony, hodnota šeku se vyšplhá na jedenáct tisíc korun.
***
Aktuální lákadla
Skanska reality a.s. Do konce března trvá akce zaváděcích cen na bytové domy Praha Černý Most. Metr čtvereční je zde levnější až o dva tisíce korun. U některých projektů nabízí šek na nákup kuchyňské linky v hodnotě 100 až 150 tisíc korun.
Finep CZ a.s. V rámci výstavy Bydlení, která proběhne ve dnech 12. až 15. 2. 2009 na pražském holešovickém Výstavišti, získá klient ke každému zakoupenému bytu zdarma nové auto značky Škoda, případně slevu na byt ve stejné hodnotě.
Orco Property Group Nabízí slevy na garážová stání a sklepy, a to jak v rámci nákupu bytů, tak rovněž jako samostatný prodej bez nákupu bytové jednotky. Akce sklepy je možné využít například v Praze 6, kde ve výprodeji stojí metr čtvereční 14 tisíc bez DPH. V Brně zase 10 tisíc korun. Za samostatné garážové stání zájemci zaplatí od 140 tisíc bez DPH. Společnost láká také na akci s názvem Nastěhujte se nyní a hypotéku plaťte až na jaře. Nabízí ji například v rámci prodeje horského projektu LeMont ve Špindlerově Mlýně. Nabídka je vhodná pro ty, kteří chtějí koupi apartmánu financovat formou čerpání hypotečního úvěru.
CENTRAL GROUP a.s. Do konce ledna 2009 nabízí slevy v rozmezí 200 až 500 tisíc korun na všechny nově dokončené byty, rodinné domy a parcely. Vybírat je možné z téměř stovky bytů a domů v deseti lokalitách v Praze a okolí. Akce se vztahuje například na: Rezidence Park Hostivař, Nové Pitkovice, rezidence Dalejský park, Mlynářka, Metropole, Nové Stodůlky, Rezidence Panorama.
O autorovi| Jitka Trnková, redaktorka LN
