* LN Souboj o dostavbu elektrárny Temelín nyní probíhá mezi americkou společností Westinghouse, konsorciem Škoda JS-Atomstrojexport a francouzskou společností Areva. Vlastně se tak ocitáte v rusko-americké „jaderné válce“...
Slovo válka je přehnané. Nejedná se o válku, nýbrž o obchodní soutěž. Dnes je nemožné říci, kdo bude mít převahu a kdo vyhraje. Tendr se teprve rozbíhá, veškerou dokumentaci od ČEZ budeme mít k dispozici my i naši konkurenti až v říjnu. Ale ten souboj bude rozhodně veden mírnějšími zbraněmi, než jaké se užívají ve válkách.
* LN Takže předpoklad šéfa ČEZ Martina Romana, který v nedávném rozhovoru pro LN řekl, že se mezi dodavateli strhne krvavá bitva, je mylný?
Předpoklad k úspěchu v boji o tak velkou zakázku je zůstat v klidu. Určitě se strhne boj, vždyť v sázce je mnoho.
* LN Jaké zbraně chystá Areva?
Již jsme dodali co nejpřesvědčivější reference, které jasně prokazují, že jsme schopni tak velkou zakázku spolehlivě realizovat. ČEZ nyní zkoumá údaje o jednotlivých uchazečích. Důraz bude zcela jistě klást i na záruky, že uchazeč bude skutečně schopen dodržet veškeré požadavky, ať již na cenu či termín dodání. Naší devízou je, že Areva již ve Francii a Finsku staví reaktory EPR, které nabízíme i pro Temelín. To je nejlepší možná reference. Investor potřebuje jistotu, že uchazeč je bezpodmínečně schopen splnit to, co nabízí. Ten, kdo to může zaručit, vyhrává.
* LN Takové záruky jistě mohou poskytnout i Westinghouse a Škoda JS-Atomstrojexport...
Určitě. Jenže je rozdíl mezi tím, co se řekne a co se pak uskuteční...
* LN Nevýhodou Arevy může být, že na rozdíl od konkurentů nemá v Česku mezi firmami tolik kontaktů...
Imy jsme aktivní v Česku, spolupracujeme s ČEZ. Disponujeme kontakty na více než stovku českých dodavatelů. Jsem přesvědčen, že naši konkurenti v tendru tak velkou databází lokálních firem nedisponují. Navíc jsme mezi výše zmíněnými třemi uchazeči jediní, kdo již dal zakázky českým firmám působícím v oblasti jaderné energetiky. Je proto nezbytné pečlivě rozlišovat mezi tím, co se o nás říká a co je realita.
* LN Důležitou roli v tendru na dostavbu Temelína budou hrát i ostatní podmínky či projekty, které uchazeči v případě získání zakázky nabízejí. Například českoruské konsorcium slibuje, že by se na provedení zakázky podíleli ze 75 procent čeští subdodavatelé. Co nabízíte vy nad rámec samotného provedení zakázky?
Nechceme se zavazovat k něčemu, co bychom později nemuseli být schopni splnit. V této chvíli je skutečně předčasné hovořit o konkrétních číslech. Vždyť samotný tendr bude probíhat až do roku 2012. Detailní zadávací dokumentace na dostavbu Temelína bude uchazečům předána až v říjnu. Až se s ní seznámíme, budeme schopni říci více. Předtím není možné hovořit o jakýchkoliv závazcích.
Pokračování na straně 14
Na golf s Romanem? Když vyhrajeme
Dokončení ze strany 13
* LN Říkáte, že nyní není možné zmiňovat jakékoliv závazky. Znamená to, že do října jsou i úvahy o ceně tendru kolem 500 miliard korun pouze spekulace?
Samozřejmě. Cena se bude odvozovat od množství práce a zadání zakázky, se kterou se budeme moci seznámit až po obdržení podrobné zadávací dokumentace. Konečná cena může být nižší i vyšší než oněch zmiňovaných 500 miliard korun.
* LN Atomstrojexport již vyhlásil, že v případě, že se výstavba dvou bloků Temelína prodraží oproti nasmlouvané ceně, doplatí rozdíl ze svého. Byli byste i vy ochotni přijmout takový závazek?
Řídíme se vždy podmínkami dohodnutými ve smlouvě. A smluvní podmínky by měly být v zájmu rovné soutěže stejné pro všechny uchazeče.
* LN Není ale přece nefér zavázat se, že v případě neplánovaného prodražení ceny zakázky rozdíl uhradíte ze svého...
Stanovení ceny musí být jednoznačné a co možná nejtransparentnější. Jinak by mohli uchazeči již dopředu kalkulovat s dodatečnými úpravami ceny a svoje nabídky by mohli buď záměrně podhodnocovat, nebo naopak nadhodnocovat.
* LN Prakticky všichni se ale shodují, že právě cena bude pro úspěch nabídky klíčová...
Ano, to je pravda. I když cena není všechno. Jde i o jistoty pro investora, že dodavatel dostojí veškerým závazkům, a také o budoucí náklady na provozování nových jaderných bloků. Když budujete něco, co má fungovat šedesát let, musíte kalkulovat s provozními náklady. Hrají totiž velmi významnou roli.
* LN Areva otevřela v Praze novou kancelář. Kolik lidí vlastně pracuje na přípravě účasti firmy v tendru na dostavbu Temelína a jaké náklady jsou s touto účastí spojené?
O konkrétních nákladech nechci hovořit, je to obchodní tajemství. Co se lidí týče, je nutné si uvědomit, že naši zaměstnanci pracují i na jiných projektech, než je tendr. Na přípravě účasti v tendru se podílí něco málo přes sto lidí.
* LN Přípravy na tendr neprobíhají pouze v komerční, ale také na politické rovině. Za Westinghouse přímo v Česku lobboval americký viceprezident Joe Biden, za Atomstrojexport se přijel osobně přimluvit ruský vicepremiér Alexandr Žukov. Kandidaturu Arevy zatím z Francie přijela podpořit „pouze“ státní tajemnice ministerstva hospodářství Anne-Marie Idracová. Nepodceňují Francouzi politický lobbing?
Naší výhodou je, že na rozdíl od konkurentů sídlíme pouze tisíc kilometrů od Prahy. Navíc představitelé Česka a Francie se každodenně potkávají při jednáních Evropské unie v Bruselu. Ty kontakty jsou kontinuální.
* LN Nesnažíte se přesto apelovat na představitele francouzské vlády, aby kandidaturu Arevy podpořili osobně?
Nejsem politik. Tendr navíc bude ještě dlouhý. Politici a diplomaté budou mít dostatek času se zapojit, budou-li chtít.
* LN Domníváte se, že můžete tendr vyhrát bez výraznějšího zapojení politického lobbingu?
Takhle bych to neřekl. Je ale nutné si uvědomit, že když už v rané fázi tendru potřebujete podporu špičkových politiků, v podstatě připouštíte i určitou slabost.
* LN Americko-česká obchodní komora v Praze nedávno iniciovala i vytvoření speciální expertní skupiny Platformy pro transparentní veřejné zakázky. Veřejně se přitom spekulovalo, že jedním z klíčových motivů bylo co možná nejvíce potlačit hrozbu korupce právě v tendru na dostavbu Temelína. Připouštíte, že i vy se můžete s korupčními praktikami v průběhu tendru setkat?
Slyšel jsem o té iniciativě. Za Arevu mohu jasně prohlásit, že korupční praktiky z naší strany jsou naprosto vyloučené.
* LN A jak byste reagoval, kdybyste byl kontaktován s žádostí o úplatek někým zvenčí?
Řekl bych „ne“.
* LN Spekulace o zákulisních jednáních v tendru ale může vyvolávat již skutečnost, že s jedním ze dvou vašich konkurentů spolupracujete. Škoda JS je vaším dodavatelem. Nebude tedy nakonec tendr do určité míry soubojem Arevy a Škody JS-Atomstrojexportu proti Westinghouse?
Je skutečností, že jeden z našich dodavatelů je nyní v pozici konkurenta. Takový je prostě život. Nic špatného na tom není. Naše vztahy jsou zcela transparentní.
* LN Kdyby Areva uspěla v temelínském tendru, byla by jedním z plánovaných českých dodavatelů i Škoda JS?
V průběhu tendru s nimi spolupracovat nemůžeme.
* LN To je zřejmé. Ale po skončení tendru vám nic bránit nebude...
Ano. Škoda JS je jedním z potenciálních dodavatelů pro Temelín. Kdyby s námi chtěli i přes případnou porážku kooperovat, nebránili bychom se.
* LN Kdyby naopak vyhrála Škoda JS, ani ona by se pravděpodobně nebránila spolupráci s Arevou. Její generální ředitel Miroslav Fiala nedávno připustil, že „po rozhodnutí o vítězi tendru bude možné hledat partnerství napříč mezi původními konkurenty“. Znamená to, že i vítězství konsorcia Škoda JS-Atomstrojexport by bylo v podstatě polovičním vítězstvím i pro Arevu?
My jsme jejich zákazníci, nikoliv opačně. My od nich kupujeme zařízení. Kdybychom vyhráli my, mohli bychom spolupracovat. Kdyby vyhráli oni, nedovedu si v této chvíli spolupráci příliš představit.
* LN Hovoříme-li o šancích kandidátů v temelínském tendru, jaký dopad podle vás může mít rozhodnutí ČEZ nahradit od letoška americké palivo ruským, respektive vyměnit jako dodavatele firmu Westinghouse za Tvel?
Nemohu komentovat důvody změny dodavatele paliva. To je spíše otázka pro ČEZ.
* LN To ano. Avšak právě rozhodnutí odebírat jaderné palivo z Ruska může být pro Arevu velmi důležité. Jelikož vláda obecně nechce zvyšovat energetickou závislost Česka na Rusku, lze spekulovat o oslabení pozice konsorcia Škoda JS-Atomstrojexport v temelínském tendru...
Kdybych nebyl Francouzem, ale Čechem, k této otázce bych se vyjádřil. Problém je, že jsem Francouz...
* LN Přesto ale můžete říci, jestli vás ta zpráva o změně dodavatele paliva alespoň potěšila...
Abych pravdu řekl, neuvažoval jsem o ní v kontextu, který nastiňujete. Ale nemyslím si, že to bude mít na výsledek tendru nějaký dopad.
* LN Jak velkou zakázkou na celosvětovém trhu jaderné energetiky je tendr na dostavbu Temelína?
Jedná se o dva reaktory pro Temelín a možné opce na tři další. Jedná se o jednu z největších zakázek, které se momentálně na trhu nabízí. Navíc se jedná o tendr, u kterého je velmi vysoká pravděpodobnost, že se zakázka opravdu uskuteční. Je to také první podobný tendr v regionu střední Evropy. I proto v něm chceme uspět.
* LN Hrajete golf?
Ano, ale zde v Česku jsem ho za poslední rok, co jsem tady, ještě nehrál.
* LN Co takhle zahrát si s šéfem ČEZ Martinem Romanem a pokusit se posílit šance Arevy?
Rád si s ním zahraju. Ale až poté, co v tendru vyhrajeme, na oslavné párty.
***
THOMAS EPRON (36) Regionální ředitel pro střední a východní Evropu francouzské společnosti Areva. Je zodpovědný za účast Arevy v tendru na dostavbu jaderné elektrárny Temelín. Je držitelem magisterského titulu v oboru strategie, je ženatý a má dvě děti.
