PRAHA Kapsy plné hotovosti a neutuchající zájem o nákup nových prodejen navzdory krizi. To jsou hlavní důvody, proč jsou dnes Vietnamci stále vyhledávanějšími zájemci při prodeji komerčních nemovitostí. „Jako zákazníci jsou teď velmi žádaní. Neuplyne týden, abychom nedostali nabídku od nějaké realitní kanceláře nebo i soukromníka, často určenou výhradně pro Vietnamce. Prodejci jsou si dobře vědomi, že tito lidé nemají problém platit hotově a včas,“ popsal situaci Marcel Winter, předseda Českovietnamské společnosti.
V době těžko dostupných úvěrů se naplno projevuje výhoda nezávislosti na bankách, která je této komunitě vlastní. „Oni jsou zvyklí takto fungovat. Vědí, že jako cizincům jim nikdo nepůjčí a musí si pomoct sami. Je to opravdu veliká kupní síla,“ vysvětlil Winter.
Zájem je navíc oboustranný a na enormní poptávce Vietnamců po kamenných obchodech nebo starých obchodních centrech se proti loňsku nic nezměnilo.
„Je to jeden z mála segmentů, kde není prakticky žádný výkyv té skutečně koupěschopné poptávky. Jsou bonitní a jsou likvidní, což je dnes velká výhoda,“ potvrdil Jiří Fajkus z představenstva společnosti Real Spektrum Group.
Role se obrací Protože zájem ostatních investorů o komerční nemovitosti se proti minulosti výrazně snížil, získávají Vietnamci na trhu stále důležitější postavení.
„Zájem Vietnamců o koupi obchodních, stravovacích a skladových prostor je stále stejný jako před rokem. Lidé preferují nákup levných věcí a pokles tržeb vietnamských obchodníků není tak dramatický jako jinde,“ domnívá se ředitel realitní kanceláře Sting Commerce Daniel Říman.
Jenže zatímco v minulosti byli asijští obchodníci často považováni za nouzové řešení, v současné nepříznivé situaci jsou jejich hotové peníze vítány.
„Majitelé obchodních prostor si je většinou nepřejí pronajímat pro provozování vietnamských tržnic a upřednostňují jiné zájemce. Ekonomická krize ovšem snížila poptávku, a majitelé komerčních nemovitostí jsou rádi, podaří-li se jim najít jakéhokoli zájemce. Nemohou si vybírat, jako to dělali dříve,“ řekl Říman.
Expanze pokračuje Středem zájmu zůstávají i nadále především bývalé mateřské školy, rekonstruovaná obchodní centra nebo volné prodejní plochy vhodné pro tržnice.
„Odjakživa se snaží dostat hlavně k malým kamenným obchůdkům v centru. Ty jsou ale obvykle jen k pronájmu, a tak svoje zisky a hlad po nemovitostech následně přesouvají k větším obchodním střediskům,“ popsal Fajkus.
Podle něj by se ovšem propad poptávky mohl se zpožděním dotknout i této komunity, jejíž zdroje příjmů by pak začaly vysychat. Winter se toho ale příliš neobává s tím, že velký zájem o levné zboží není jediným důvodem vysokých zisků vietnamských obchodů.
„Jsou velmi skromní a pracovití, spojují velký výkon a malé náklady. Také jsou zvyklí na obrovskou konkurenci, jakou si u nás nedokážeme ani představit. U nich vedle sebe klidně stojí patnáct lékáren nebo dvacet obchodů s hodinkami,“ vyjmenoval Winter.
Na Česko-vietnamskou společnost se tak obracejí i lidé, kteří prodávají svoji živnost a chtějí jí zajistit jistou budoucnost. Příkladem jsou majitelé kosmetického salonu v Rokycanech, kteří jej nabízejí výhradně vietnamským majitelům pro jejich spolehlivost a poctivost. „Nechtějí, aby z toho za půl roku byla herna,“ shrnul Winter.
***
Výhody a nevýhody obchodování s Vietnamci z pohledu realitních kanceláří
+ Velmi vysoký zájem o nákup nemovitostí. Financování je zajištěno, platí hotově a včas. Při splácení nejsou závislí na úvěrech od bank.
- Často se snaží obejít realitní kancelář. Tvrdě vyjednávají o smluvních podmínkách. Obcházejí předpisy a městské vyhlášky.
zdroj: Shutterstock, ČTK; Grafika LN: Hel
