„Snažíme se na nic si nehrát. Naši makléři nechodí v obleku, ale všichni mají firemní oblečení. Možná i to nám pomáhá,“ říká Milan Zavadil, předseda představenstva realitní firmy M&M Reality, která patří mezi největší u nás.
Pochází z Pardubic a k vysokoškolským studiím si zvolil Českou zemědělskou univerzitu v pražském Suchdole. Obojí mělo na jeho pozdější kariéru vliv. „Mým spolužákem se tam stal také můj současný společník Miroslav Jonáš. Jednou jsme šli spolu na pivo a zjistili jsme, že jsme oba z Pardubic. Začali jsme se bavit víc a po škole jsme se pustili společně také do podnikání. Inženýr Jonáš si vzal od začátku na starost všechno papírování, účetnictví a daně, já se zaměřil na obchod a na praktické fungování firmy. O marketingu se radíme společně. Funguje nám to, oba nás to dodnes baví.“
Se společným podnikáním začali absolventi suchdolské „hnojárny“ v roce 1998 v rodných Pardubicích. Tehdy ovšem nešlo ještě o realitku, ale o sdružení zabývající se obchodem se stavebninami. „Zdálo se mi to jako dobré odvětví, kde se dají vydělat peníze,“ zdůvodňuje Milan Zavadil lakonicky, proč se pustil právě do stavebního materiálu. Jako klíčový okamžik pro další rozvoj firmy pak označuje rozhodnutí zavést do kanceláře pevný internet, které oba společníci učinili v roce 2000. „Udělali jsme si vlastní webovou prezentaci a brzy se naše firma stala jednou z největších internetových stavebnin v Česku.“ Cesta z města Postupně začaly do skupiny přibývat další firmy a s jinými aktivitami - od maloobchodu s hokejovým vybavením a mobilními telefony přes provozování hotelu až po obchodování s cennými papíry na pražské burze. Na podzim roku 2004 se oba společníci rozhodli vybudovat síť realitních kanceláří. Tento projekt se začal realizovat pod hlavičkou M&M reality. Realitka začala oficiálně působit začátkem roku 2005 a k 1. lednu následujícího roku se transformovala ze společnosti s ručením omezeným v akciovou firmu.
Loni firma oznámila ambiciózní plán vstupu na slovenský trh, kde chtěla zřídit nejméně pět poboček, a v plánu měla také Polsko a další expanzi na českém trhu. „V současnosti máme na Slovensku dvě funkční pobočky a 1. září otevíráme další dvě. V ČR teď máme 35 poboček,“ popisuje plnění plánu Milan Zavadil. „V Polsku a Maďarsku jsme si začali dělat první průzkumy trhu, ale expanzi jsme o rok posunuli a počítáme s ní na podzim roku 2008. Teď nás hodně zaměstnává spousta úkolů u nás i na Slovensku.“ Dám na první dojem Firma zaměstnává podle svého šéfa kolem dvaceti stálých zaměstnanců a má kolem 500 spolupracovníků, kteří pro ni pracují jako samostatné ekonomické subjekty. „Lidi do svého týmu si vybírám na základě prvního dojmu a osvědčuje se mi to. Za dobu svého podnikání jsem musel propustit z blízkých spolupracovníků jen dva, kteří měli jinou představu o pracovní morálce než já,“ říká manažer. „Dnes už ale vlastně další lidi nevybírám, stará se o to pět našich regionálních ředitelů.“
Výběr spolupracovníků považuje za jeden z klíčových bodů úspěchu, už proto, že se trh realitních kanceláří v Česku podle něj stále víc profesionalizuje. „Pro ty, co zkoušejí dělat makléře doma z obýváku, tu přestává být místo. Také očekávání zákazníků stále roste.“
V domovské kanceláři v Pardubicích tráví Zavadil zhruba dva dny v týdnu, ve zbylém čase se věnuje jednáním prakticky ve všech regionech, kde má M&M reality zastoupení. „Dnes ráno jsem byl vyplatit exekuci v Litoměřicích, pak jsem měl schůzku v pražské Komerční bance a čeká mě ještě jednání se zástupci jednoho realitního internetového serveru. Pak jedu domů, zapnu počítač a budu dohánět všechno, co mi během dne uteklo,“ popisuje svůj aktuální pracovní den. O přesídlení hlavního firemního sídla z Pardubic však prý v žádném případě neuvažuje. „Nic nám tam nechybí. V Praze jsem pendolinem za 56 minut, to je téměř stejné jako metrem ze Zličína.“
M&M reality se podle Zavadila nespecializuje na žádnou určitou zákaznickou vrstvu. Nejvíce obrátkovým zbožím nicméně zůstávají ve všech regionech byty. „Myslím, že žádný převažující typ zakázek nemáme, prodávají se byty v nejrůznějších cenových relacích a kupují si je různí zákazníci. Navíc se poptávka hodně liší podle toho, zda jde o Prahu, Ostravu, Pardubice nebo některý další region. Možná mohu říci, že nejpoptávanější jsou stále startovací malometrážní byty.“ Všechno je zkušenost Ke schůzce s LN došlo poté, co sněmovnou prošel návrh reformy veřejných financí, k níž se manažer staví zdrženlivě. „Pro nás není dobře, že se zvýšila spodní sazba DPH, což lidem zdraží případné pořízení rodinného domku o čtyři procenta. Je-li to dobře pro tuto zemi, teprve uvidíme.“ Na otázku, zda se při budování společnosti někdy spálil, odpovídá, že občas důvěřoval tomu, komu neměl. V rozhodování si však chyby nepřipouští. „Rozhodnutí přece nikdo nedělá s vědomím, že je chybné. Může se stát, že se s odstupem času nejeví jako ideální. Pak je potřeba se z toho poučit a neudělat stejný omyl dvakrát. Ale napoprvé to za chybu nepovažuji, spíš za zkušenost.“
***
MILAN ZAVADIL
Rodina: Ženatý, tři děti.
Auto: BMW M5.
Oblíbená hudba: Jazz a rock.
Volný čas: „Podle nálady.
Určitě si rád zajedu zasportovat, na kolo nebo na lyže, a rád trávím volno s dětmi. Když mi ještě zbude čas, strašně rád se natáhnu.“ Oblíbená dovolená: „Každá.
Ať už na chalupě, nebo u moře, nebo kdekoli v Čechách.
Kdybyste se zeptal, kde se mi líbilo na poslední dovolené, tak to byl víkend s manželkou v Istanbulu.“
