Zatímco peněžní ústav UniCredit Bank láká na speciální valentýnskou hypotéku, klinika estetické medicíny Asklepion zase prodává poukázky na zákroky z oblasti stomatologie nebo cévní a plastické chirurgie.
Podobně lze získat i nábytek, vybavení koupelny a další zboží a služby, které se svátkem zamilovaných zdánlivě nesouvisejí. Obchodníci si totiž nechtějí nechat ujít žádnou šanci ke zlepšení pokulhávajících prodejů.
„Jedná se většinou o výprodejové akce, které by se musely tak jako tak konat. Ale když potřebujete spustit slevy, určitě nestačí, že je zrovna čtvrtek. Přeneseně se dá říct, že kdo chce psa bít, hůl si vždycky najde,“ komentoval to Radek Čech z Asociace českých reklamních agentur a marketingové komunikace.
Pokračování na straně 15
Valentýn: sleva na zuby i hypotéku
Svatý Valentýn už zdaleka nepatří jen zamilovaným. Na akční slevy lákají banky, prodejci koupelen i lékaři
PRAHA Levnější záchodová mísa k výročí sametové revoluce, sleva na ojeté auto za pololetní vysvědčení, výhodnější hypotéka k Valentýnu. Připadají vám tyto kombinace přitažené za vlasy? Českým obchodníkům nikoli.
S blížícím se svátkem svatého Valentýna začíná i obvyklý hon na zákazníka. Jenže zatímco v minulosti bylo záminek k velkolepým speciálním akcím jen několik v roce, za současné hospodářské situace se prodejci hromadně vrhají na sebemenší příležitost. Se vztahem mezi svým produktem a smyslem vzpomínaného svátku si příliš hlavu nelámou a slevu lze získat prakticky na cokoli.
Takzvanou valentýnskou hypotéku například nabízí UniCredit Bank, přestože produkt samotný příliš romantický není. V rámci této akce získá hypoteční úvěr bez poplatků každý klient, který v průběhu února požádá o hypotéku s minimálně pětiletou fixací a pojištěním schopnosti splácet.
„Jedním z vyvrcholení vztahu dvou lidí je společný život ve vlastním bytě či domě. Valentýnskou hypotékou nabízíme klientům včetně mladých zamilovaných dvojic možnost si za výhodných podmínek splnit svůj sen o společném životě,“ řekl k tomu mluvčí UniCredit Bank Tomáš Pavlík.
Kromě obvyklých valentýnských nabídek cestovních kanceláří, leteckých společností, výrobců sladkostí nebo hotelů tak lze narazit i na další netradiční lákadla. Klinika estetické medicíny Asklepion nabízí kupony v ceně od jednoho do pěti tisíc korun na jakékoli ošetření na odděleních dermatologie, plastické chirurgie, stomatologie, kosmetiky, rehabilitace či cévní chirurgie.
Společnost Hopa zase láká k nákupu van, bazénů, saun, parních boxů a dalšího nadstandardního vybavení koupelen, ke kterému navíc přihodí několik lahví sektu.
Motivace obchodníků k takovým akcím je podle analytiků prostá - lidi je stále těžší přesvědčit k utrácení a zdání výjimečnosti může jejich neochotu zvrátit.
„Sebemenší záminka k propagaci společnosti je dobrá. Už od konce předminulého roku trvá zhoršená situace v oblasti spotřebitelské poptávky a další výhled není dobrý. Nezaměstnanost svého vrcholu teprve dosáhne a ani pak nezačne rychle klesat, což spolu s tlakem na mzdy negativně působí na spotřebitele,“ popsal Tomáš Vlk, ekonom společnosti Patria Finance.
S podobnými akcemi proto přišli obchodníci už v minulém roce; velkou pozornost netradičně vzbudilo například výročí 17. listopadu 1989. Speciální akce tehdy spustil prodejce koupelen Siko, mobilní operátor Vodafone, České dráhy, ale i některé hotely.
Letošní pololetní vysvědčení zase jako marketingovou příležitost využilo Autocentrum ESA v Praze ve Štěrboholech. Rodiče dětí do 15 let získali při nákupu auta nad 80 tisíc slevu tisíc korun za každou jedničku.
„Podobnou akci jsme měli již vloni na konci školního roku a velmi se nám osvědčila. Prodeje narostly o 15 až 20 procent a kampaň přilákala řadu nových zákazníků, kteří si nakonec koupili vozidlo i bez oné slevy,“ komentoval kampaň Tomáš Svoboda, obchodní ředitel Auto ESA.
Podle odborníků přesto nelze úplně pomíjet spojitost mezi produktem a událostí, která jako záminka pro slevu slouží.
„Čím je vzájemná vazba pevnější, tím je to téma pro zákazníka přitažlivější. Když to přeženu, tak růžová auta upoutají určitě víc než třeba zlevněné záchodové mísy,“ prohlásil Radek Čech z prezidia Asociace českých reklamních agentur a marketingové komunikace.
Jedním dechem ale dodává, že nejdůležitějším faktorem přesto zůstává cena. „Kdyby se na Valentýna prodávaly fabie za polovinu, tak si je lidé koupit půjdou. Na cenu dnes reagují velmi silně,“ dodává Čech.
***
Marketing Nejpodivnější kombinace svátků a prodejních akcí Dvacáté výročí sametové revoluce si nenechal ujít prodejce koupelen Siko. Například záchodovou mísu s umyvadlem prodával za symbolických 1989 korun. Pád komunismu zaujal i přepravce Student Agency. Pod heslem „Komu chybí staré časy, ať letí... na Kubu“ prodával letenky do Havany. Nedávného rozdávání pololetních vysvědčení se chytil autobazar Autocentrum ESA. Za každou jedničku dal školákům slevu tisíc korun na auto. Společnost UniCredit Bank chce oslavit svátek svatého Valentýna speciální hypotékou. „Zamilovaným“ odpustí obvyklé poplatky. Valentýn nachází uplatnění i v oblasti dobročinnosti. Některé nemocnice například pořádají akci Kdo miluje, daruje krev.
