* LN Jakých výsledků jste dosáhli od loňského vstupu na trh? Kolik máte aktuálně zákazníků?
Na sklonku léta ukončíme období, kdy jsme se primárně zaměřili na prověření obchodního a provozního modelu. I tak jsme získali téměř dva tisíce zákazníků, kteří spontánně reagovali na naši nabídku na základě informací z internetových diskusí, cenové kalkulačky na stránkách Energetického regulačního úřadu nebo na základě doporučení.
* LN Získali jste kromě domácností a malých firem také velké zákazníky? Můžete uvést konkrétní případ?
Primárně se zaměřujeme na malé a střední zákazníky, protože ten, kdo rozhoduje, je zároveň vlastníkem a dokáže ocenit způsob výroby elektřiny a kvalitu služeb. Velké společnosti jsou často zaměřeny hlavně na úsporu nákladů. Existují však výjimky a těm velmi rádi dodáváme energii. Od září se například staneme dodavateli pražských alternativních kin Aero, Světozor a Oko.
* LN Jaké máte záměry na další období?
Vsouvislosti se speciálním tarifem pro elektrokola a možností kolo výhodně získat chceme od září oslovit naši cílovou skupinu prostřednictvím médií. Kromě komunikace v rádiích a na internetu hodně sázíme na doporučení. Dále hledáme alternativní cesty, jak spojit náš záměr s projekty v oblasti hudby a umění.
* LN Nano Energies Trade patří v letošním roce mezi nejlevnější dodavatele na českém trhu. Přecházejí k vám lidé kvůli ceně, nebo kladně reagují na elektřinu z obnovitelných zdrojů? Nebo se rozhodují s ohledem na vaše dobročinné aktivity v Keni?
Setkáváme se se všemi možnostmi. Hodně zákazníků reaguje na cenu, zejména z Prahy a jihu republiky, kde je rozdíl v ceně oproti dominantním hráčům nejvyšší. Původ elektřiny z obnovitelných zdrojů je atraktivní pro lidi, kteří jsou zaměřeni ekologicky, i pro některé firmy, které samy poskytují služby nebo prodávají ekologické a bio produkty.
* LN Zatím vykupujete elektřinu výhradně od majitelů fotovoltaických elektráren. Uvažujete i o odkupu jiných druhů zelené energie?
Určitě ano. Solární elektřina je v ČR nejsnáze dostupná díky boomu v odvětví. Proto jsme logicky nejprve začali spolupracovat s nimi. Pro příští rok chceme zdroje doplnit a vyvážit tak, abychom pracovali se stabilnější dodávkou. Jednáme s provozovateli malých vodních elektráren, spaloven biomasy a bioplynových stanic.
* LN Jak velký je zájem dodavatelů elektřiny o solární energii. Musíte soutěžit cenou s jinými zájemci o nákup této energie?
Dnes je podle naší zkušenosti situace právě opačná. Distributoři jsou od letošního jara zdrženlivější při výkupu solární elektřiny. Výrobci se na nás proto sami obracejí. Upřednostňujeme hlavně menší výrobce, kteří vyrábějí primárně pro vlastní spotřebu, hledají partnera pro zobchodování přebytků a zároveň k nám převádějí i odběr elektřiny.
* LN Za jakých podmínek vykupujete elektřinu ze solárních panelů?
Naši dodavatelé čerpají dotace, takzvané zelené bonusy. My jim k tomu nabízíme tržní cenu za silovou elektřinu, kterou se snažíme držet na konkurenceschopné hladině. Musí nám však umožňovat udržení dobré ceny pro koncového zákazníka. Aktuálně vykupujeme megawatthodinu solární energie za 970 korun.
* LN Jakou formou vyrovnáváte nahodilý objem výroby fotovoltaických elektráren v čase a spotřebu vašich zákazníků?
Velmi intenzivně obchodujeme na denním trhu společností OTE, i když s relativně malým množstvím energie. Z přebytků vyrobených ve dne nakupujeme pro své zákazníky elektřinu pro noční hodiny. Ale vždy vykoupíme od výrobců víc, než dodáme koncovým zákazníkům.
* LN Neuvažují vlastníci firmy Nano Energies Trade o výstavbě vlastní fotovoltaické elektrárny?
Určitě ne. Je to jiné hřiště, než na kterém hrajeme. Naším cílem není vydělat na nešťastně nastaveném systému výkupních cen, ale dodávat energii z obnovitelných zdrojů za obvyklé ceny těm, kteří o ni stojí.
***
NANO ENERGIES * Společnost Nano Energies Trade vstoupila na trh s elektřinou pro koncové zákazníky na podzim loňského roku. Oproti jiným dodavatelům na českém trhu se odlišuje tím, že nakupuje elektřinu výhradně z obnovitelných zdrojů. Největším dodavatelem elektřiny je zatím skupina Sluneta, která vlastní několik velkých solárních elektráren na Hodonínsku. * Skupina Nano Energies je dále unikátní tím, že dává 30 procent svého zisku na dobročinné aktivity. Podporuje například občanské sdružení ShineBean, jehož projekty se zaměřují na vzdělávání dětí i dospělých a sociální i ekonomický rozvoj chudých komunit v africké Keni. * Jediným vlastníkem Nano Energies Trade je firma Nano Energies. Tu v květnu 2008 založili podnikatelé působící ve výzkumu nanotechnologií.
